LAS €MOCIONE$ VENDEN

- No es cierto! La publicidad no me influye para nada!

- ¿Estás... completamente segur@?

Hasta hace bien poco la publicidad se había limitado a transmitir información sobre los atributos utilitarios de los productos (publicidad informativa), basándose en un modelo de compra donde el individuo es considerado como un ser racional que escoge a través de la comparación, posicionándose por la mejor opción de compra. En estos últimos años ya no solo se limitan a transmitir información, sino que también al mismo tiempo en provocar emociones y sentimientos. El entorno de saturación de los medios y de los mercados en el que se desenvuelven hoy en día la mayor parte de empresas, las impulsa a recurrir a este tipo de estrategias publicitarias, en un intento de huir del anonimato de sus anuncios, de la indiferencia y una nueva forma de añadir valor a sus marcas (Branding emocional).
Este tipo de publicidad que sobrepasa los argumentos meramente racionales ha empezado a ser una de las más escogidas para triunfar, seducirnos y crear un vinculo más duradero con el consumidor. Un contenido emocional que en la mayoría de las ocasiones despertará un impulso positivo, ya sea en forma de sonrisa, recurso o acción, en el consumidor. Porque ya no sólo se vende un producto, sino también experiencias y sensaciones. Y esta más que comprobado: " la perspectiva recíproca que suponen las emociones: por un lado consiguen el agrado y el recuerdo para el receptor y, por parte del emisor, crean un vinculo con su público desde una perspectiva más cercana que la estricta e impersonal" donde "la publicidad emocional produce el doble de beneficios a largo plazo que cualquier otra forma publicitaria".

Generalmente, a todos nos gusta compartir nuestras pasiones con otras personas: viajar, leer, hacer deporte y por supuesto, la PUBLICIDAD.
La televisión es una de los elementos que genera sentimientos encontrados y genera un debate que parece no tener fin. Aunque reciba multitud de criticas por todos nosotros tanto espectadores como profesionales, aun así... no dejamos de mirarla. Siempre esperamos que nos sorprenda una vez más con una creatividad sobresaliente, como si se tratara de un mago del cual esperamos otro truco mejor para despertar nuestra imaginación. Esto reaparece en los medios para seguir esbozando una sonrisa que nos permiten  trasladarnos a mundos idílicos.
Nos hemos acostumbrado a la fascinación y al espectáculo que cada día se superan en el complejo mundo de los medios de comunicación
La publicidad no deja de ser una actividad profesional ligada al consumo. Una propuesta lúdica inspiradora, verdaderas obras fusionando imagenes, sonido, musica con el fin de que el público despierte sus fantasías a través de las propuestas comerciales.

Después de todo hay que reconocer que algún que otro anuncio que hemos visto por televisión se nos ha quedado gravada en la retina, nos ha dibujado una sonrisa o nos deja desubicados, intentando buscarle una lógica a ese anuncio absurdo. Detrás de todo esto, inconscientemente, acabamos otorgando una imagen, ciertos valores, sensaciones o emociones a las marcas que se publicitan. Aunque no quedan impunes de criticas donde se puede poner en duda la credibilidad de sus anuncios y del mensaje que nos transmite.


EFECTO AXE: Ya tan conocidas campañas publicitarias de esta marca, este es uno de sus últimos spots. Te muestran que no te vas a comprar el perfume-colonia Axe, porque es un producto eficaz que te protege durante todo el día, con una sensación de limpieza impecable. Si no porque olerás tan bien, te sentirás tan viril y atractivo que te convertirás en el "terror de las nenas" incluso "hasta las ángeles caerán".

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ESTRELLA DAMM - Mediterránemamente: Te demuestra lo que puedes llegar a descubrir compartiendo una cerveza de Estrella Damm, pero no por su sabor, ni elaboración, ni calidad... sino por el calor del verano, del amor, amigos, fiesta y estilo de vida veraniego común de la costa mediterránea. 

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VOLKSWAGEN - The Force: Un pequeño y divertido Dath Varder merodea por la casa intentando poner a prueba su infalible poder, aunque finalmente no lo consigue sin la pequeña ayuda de su padre con su Volkwagen. El poder que te otorga un coche de esta marca es tal, que incluso te facilita la vida familiar, no se especifica las aspectos técnicos del coche, sino la sensación que provoca y transmite. Por otra parte haciendo referencia a un "mundo idílico" con una casa perfecta, grande con jardín y una familia nuclear muy feliz. 

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THREE - The pony: Otro anuncio aunque no transmitido en España ya que pertenece a una compañía telefónica inglesa. Es un anuncio estúpido, un pequeño pony bailando el "moonwalk" al ritmo de la celebre canción "Everywhere" de Fleetwood Mac. Lo único que esta compañía quiere hacer entender a sus clientes que las "cosas estúpidas  también importan", como el hecho de ponerte Internet en el dispositivo móvil.

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Es una pequeña muestra de la multitud de anuncios que acuna este tipo de publicidad, como otras conocidas marcas como Mixta, Coca-Cola, Nike, etc. Donde el objetivo de todo esto es llegar al espectador y llegar en su top-mind.

Desde mi punto de vista, este tipo de publicidad que lucha por llegar a los "corazones" de los clientes, intentando a la misma vez satisfacer necesidades materiales como otras expectativas internas (sensaciones y emociones). A veces es tal la repercusión del mensaje y el impacte que ejerce hacia el espectador, que este luego recuerda el anuncio pero no la marca.

Aun así, el mundo de la publicidad seguirá luchando sin tregua y sin término.

Gisela Trillas Barrera

Grado de Publicidad y Relaciones públicas