LAS €MOCIONE$ VENDEN

- No es cierto! La publicidad no me influye para nada!

- ¿Estás... completamente segur@?

Hasta hace bien poco la publicidad se había limitado a transmitir información sobre los atributos utilitarios de los productos (publicidad informativa), basándose en un modelo de compra donde el individuo es considerado como un ser racional que escoge a través de la comparación, posicionándose por la mejor opción de compra. En estos últimos años ya no solo se limitan a transmitir información, sino que también al mismo tiempo en provocar emociones y sentimientos. El entorno de saturación de los medios y de los mercados en el que se desenvuelven hoy en día la mayor parte de empresas, las impulsa a recurrir a este tipo de estrategias publicitarias, en un intento de huir del anonimato de sus anuncios, de la indiferencia y una nueva forma de añadir valor a sus marcas (Branding emocional).
Este tipo de publicidad que sobrepasa los argumentos meramente racionales ha empezado a ser una de las más escogidas para triunfar, seducirnos y crear un vinculo más duradero con el consumidor. Un contenido emocional que en la mayoría de las ocasiones despertará un impulso positivo, ya sea en forma de sonrisa, recurso o acción, en el consumidor. Porque ya no sólo se vende un producto, sino también experiencias y sensaciones. Y esta más que comprobado: " la perspectiva recíproca que suponen las emociones: por un lado consiguen el agrado y el recuerdo para el receptor y, por parte del emisor, crean un vinculo con su público desde una perspectiva más cercana que la estricta e impersonal" donde "la publicidad emocional produce el doble de beneficios a largo plazo que cualquier otra forma publicitaria".

Generalmente, a todos nos gusta compartir nuestras pasiones con otras personas: viajar, leer, hacer deporte y por supuesto, la PUBLICIDAD.
La televisión es una de los elementos que genera sentimientos encontrados y genera un debate que parece no tener fin. Aunque reciba multitud de criticas por todos nosotros tanto espectadores como profesionales, aun así... no dejamos de mirarla. Siempre esperamos que nos sorprenda una vez más con una creatividad sobresaliente, como si se tratara de un mago del cual esperamos otro truco mejor para despertar nuestra imaginación. Esto reaparece en los medios para seguir esbozando una sonrisa que nos permiten  trasladarnos a mundos idílicos.
Nos hemos acostumbrado a la fascinación y al espectáculo que cada día se superan en el complejo mundo de los medios de comunicación
La publicidad no deja de ser una actividad profesional ligada al consumo. Una propuesta lúdica inspiradora, verdaderas obras fusionando imagenes, sonido, musica con el fin de que el público despierte sus fantasías a través de las propuestas comerciales.

Después de todo hay que reconocer que algún que otro anuncio que hemos visto por televisión se nos ha quedado gravada en la retina, nos ha dibujado una sonrisa o nos deja desubicados, intentando buscarle una lógica a ese anuncio absurdo. Detrás de todo esto, inconscientemente, acabamos otorgando una imagen, ciertos valores, sensaciones o emociones a las marcas que se publicitan. Aunque no quedan impunes de criticas donde se puede poner en duda la credibilidad de sus anuncios y del mensaje que nos transmite.


EFECTO AXE: Ya tan conocidas campañas publicitarias de esta marca, este es uno de sus últimos spots. Te muestran que no te vas a comprar el perfume-colonia Axe, porque es un producto eficaz que te protege durante todo el día, con una sensación de limpieza impecable. Si no porque olerás tan bien, te sentirás tan viril y atractivo que te convertirás en el "terror de las nenas" incluso "hasta las ángeles caerán".

 · · · · · · · ·

ESTRELLA DAMM - Mediterránemamente: Te demuestra lo que puedes llegar a descubrir compartiendo una cerveza de Estrella Damm, pero no por su sabor, ni elaboración, ni calidad... sino por el calor del verano, del amor, amigos, fiesta y estilo de vida veraniego común de la costa mediterránea. 

· · · · · · · ·

VOLKSWAGEN - The Force: Un pequeño y divertido Dath Varder merodea por la casa intentando poner a prueba su infalible poder, aunque finalmente no lo consigue sin la pequeña ayuda de su padre con su Volkwagen. El poder que te otorga un coche de esta marca es tal, que incluso te facilita la vida familiar, no se especifica las aspectos técnicos del coche, sino la sensación que provoca y transmite. Por otra parte haciendo referencia a un "mundo idílico" con una casa perfecta, grande con jardín y una familia nuclear muy feliz. 

· · · · · · · ·

THREE - The pony: Otro anuncio aunque no transmitido en España ya que pertenece a una compañía telefónica inglesa. Es un anuncio estúpido, un pequeño pony bailando el "moonwalk" al ritmo de la celebre canción "Everywhere" de Fleetwood Mac. Lo único que esta compañía quiere hacer entender a sus clientes que las "cosas estúpidas  también importan", como el hecho de ponerte Internet en el dispositivo móvil.

· · · · · · · ·

Es una pequeña muestra de la multitud de anuncios que acuna este tipo de publicidad, como otras conocidas marcas como Mixta, Coca-Cola, Nike, etc. Donde el objetivo de todo esto es llegar al espectador y llegar en su top-mind.

Desde mi punto de vista, este tipo de publicidad que lucha por llegar a los "corazones" de los clientes, intentando a la misma vez satisfacer necesidades materiales como otras expectativas internas (sensaciones y emociones). A veces es tal la repercusión del mensaje y el impacte que ejerce hacia el espectador, que este luego recuerda el anuncio pero no la marca.

Aun así, el mundo de la publicidad seguirá luchando sin tregua y sin término.

Gisela Trillas Barrera

Grado de Publicidad y Relaciones públicas

Estrella Damm i publicitat

L’Estrella Damm és una cervesa amb més de 130 anys d’història molt reconeguda i consumida arreu del món, tot i que pren més força al seu territori natiu, Catalunya. Gran part del prestigi d’aquesta marca ve donat per la seva publicitat, que només amb quatre anys  ha aconseguit que els seus anuncis estiuencs s’hagin convertit en tot un clàssic que el públic espera amb curiositat i amb grans expectatives per complir.

L’any 2009 l’Estrella Damm va iniciar aquesta tradició amb el seu primer anunci de la sèrie Mediterràniament rodat a Formentera. L’espot es va convertir en l’indiscutible triomfador de la temporada publicitària de tot l’estiu, prenent com a eslògan “Res mai s’acaba si alguna cosa que t’ho recorda”. El grup Billie the Vision and The Dancers va tenir gran part del mèrit amb la seva cançó Summercat, la qual en va esdevenir la banda sonora. Tant la història, la forma d’explicar-la, com el missatge final van fer que aquest anunci l’Estrella Damm es convertís en un gran èxit.

Amb la intenció de tornar a repetir el triomf del primer anunci, l’any 2010 l’Estrella Damm va apostar per Menorca com a lloc de rodatge. Aquest cop els australians The Triangle van ser els responsables de la part musical amb el seu tema Applejack. Aquest espot, copiant gairebé en tots els sentits l’esquema de l’anunci de l’any anterior, va tornar a convèncer gran part dels espectadors donant resultats molt positius cap a la marca de cervesa, aquest cop  prenent com a lema "De vegades el que busques és tan prop que costa de veure-ho".

L’any 2011 l’Estrella Damm, aprofitant al màxim la mina d’or que havia descobert, es va mantenir fidel al seu format i va presentar un nou espot. Aquest cop l’anunci va ser dirigit per la directora de cinema Isabel Coixet, de la qual en destaquem pel·lícules com Things I Never Told You (1996) o My life without me (2003). Com a novetat quant a l’espot, en lloc de gravar-se a les Illes Balears van decantar-se per un territori de la península: el restaurant El Bulli de Ferran Adrià i la Cala Montjoi. L’eslògan escollit aquest cop va ser “Alguns cops allò normal pot ser extraordinari”.

Per finalitzar amb aquesta campanya, l’any 2012 el lloc escollit per a l’enregistrament de l’anunci d’Estrella Damm va ser la Serra de Tramuntana de Mallorca, un espai natural declarat molt recentment Patrimoni de la Humanitat per la Unesco. Quant a la música, els escollits van ser el grup suec coneguts com a Lacrosse i la seva cançó You can’t say no forever. Un cop més l’anunci va aconseguir mostrar tota la bellesa de l’entorn i plasmar-la perfectament, captivant així un cop més al públic sota un lema que ha estat dels més exitosos de la campanya: “Quan estimes el que tens, tens tot el que vols”.

Quin paradís del Mediterrani escolliran aquest any? Qui serà el brillant grup de música poc conegut que posarà la melodia i omplirà de vida l’anunci? Com serà la història que explicaran? Aquestes són algunes de les preguntes que ens fem ara mateix, esperant que l’anunci 2013 de l’Estrella Damm marqui l’arribada de l’estiu. Però el triomf d’aquesta gran campanya no es troba únicament en el fet que sigui una idea creativa o transmeti un missatge positiu, de fet, que l’esquema sigui tant repetitiu hauria de causar fatiga a l’espectador i perdre el punt d’originalitat. Personalment opino que l’èxit ve donat per una perfecta coordinació i complementació dels detalls que formen els anuncis: un bon resum d’una història que desperti l’atenció del públic, la transmissió del concepte “estiu”, el missatge de l’espot ben construir i molt simple i una gran elecció dels temes musicals que donen vitalitat a la campanya, els quals han estat un element fonamental.

A més de tot això, l’Estrella Damm ha estat “pionera” d’una altra gran iniciativa, el fet d’acompanyar l’espot publicitari amb un hashtag a la xarxa social Twitter, seguint l’exemple d’altres empreses estrangeres. Aquesta forma de connectar la televisió directament amb l’Internet fa que, amb l’aparició dels Smartphones la campanya publicitària arribi a un públic molt més extens.

La competència, però, ha reaccionat ràpidament enfront aquest gran èxit per part de la marca de cervesa catalana. Altres com la Mahou amb el seu espot “Celebra lo que tienes” o l’anunci de la San Miguel de l’any 2012 (#lacancióndeSanMiguel) han intentat difuminar la imatge de l’Estrella Damm de la ment dels espectadors. Sota el meu punt de vista, han esdevingut intents sense èxit, ja sigui per la falta de personalitat o per l’ús d’un missatge que no ha esdevingut suficientment profund per despertar el mateix interès que la Damm en el públic.

A més d’aquesta campanya publicitària d’estiu, m’agradaria remarcar alguns anuncis més de l’Estrella Damm, que és coneguda també pel fet de ser patrocinadora del Futbol Club Barcelona. Un dels espots que m’agradaria destacar és el de “La feina ben feta” de l’any 2010. En aquest anunci de la marca de cervesa, mitjançant personatges reconeguts i amb cert prestigi social, s’intenten transmetre els valors del club de futbol, fent-ne ús d’un text motivador amb rima i musicalitat. El gran muntatge visual juntament amb el dinamisme de l’anunci i el ritme fan que aquest es doti de gran profunditat i sentiment, fet que culmina quan l’espot conclou amb “i el que facin els altres tan si val, la feina ben feta ni té fronteres ni té rival”, transmeten així amb perfecció tant les emocions com el clar missatge que es vol mostrar.

L’últim anunci que m’agradaria destacar és una campanya que l’Estrella Damm va presentar l’any 2011, també patrocinant el Futbol Club Barcelona. Seguint amb la iniciativa d’unir la publicitat amb la xarxa, l’espot va ser titulat amb un hashtag: #quetenim. Protagonitzat per l’actor català Quim Gutiérrez i pel grup de cantants, també catalans, Els amics de les arts, l’anunci esdevé un homenatge a les “coses nostres, coses bones que tenim aquí”, referint-se al patrimoni de Catalunya.

Com a conclusió voldria establir una relació entre les diferents campanyes esmentades anteriorment. En cadascun dels casos  els productors dels anuncis han aconseguit plasmar les arrels de la marca Estrella Damm fent del patrimoni català i l'estil de vida Mediterrani uns valors molt importants i dels quals es dóna a entendre a l’espectador que cal sentir-se’n orgullós. Podem dir que els anuncis de la Damm tenen el gran poder  de tractar temes als quals la població reacciona de manera més sensible, ja sigui transmeten felicitat, orgull o qualsevol altre sentiment.

Villarrosàs, el seu creador, segueix l'estil del anuncis de Coca-Cola, on es vincula aquesta amb la felicitat amb un resultat molt satisfactori. Així doncs, podem entendre que aconseguint vincular un producte amb una emoció hi ha una probabilitat molt més alta d’èxit en les campanyes publicitàries. En el cas de la marca de cervesa els consumidors no només associen el producte amb l’estiu, sinó que associen també Estrella Damm amb una nacionalitat, la catalana. El fet que es mostrin aspectes o indrets de la nostra terra (com ara el mediterrani, el restaurant del conegut cuiner català Ferran Adrià o el sentiment de ser blaugrana) fan que juntament amb el producte neixi un sentiment nacionalista i d’orgull pel propi territori i els elements que el caracteritzen.

Per finalitzar m’agradaria remarcar també el fet que els anuncis d’Estrella Damm no ens pretenen vendre la cervesa en sí, sinó que va més enllà presentant-nos la seva essència, l’esperit. Podem afirmar doncs que els anuncis d'aquesta marca són un clar exemple del fet que no sempre és necessari fer referència al producte que s'està promocionant per tal de que la seva publicitat sigui efectiva.